Текст для билборда: 5 слов, которые работают как магнит

Вы едете по городу и смотрите на билборды. Сколько слов текста вы успеваете прочитать? Обычно 2-3. Остальное сливается в фон. Тем не менее, часть  рекламодателей продолжает размещать на рекламных щитах большое количество текстовой информации, адреса, три телефона и слоган из корпоративной брошюры.
Наружная реклама — это не буклет. У вас есть всего 3 секунды, чтобы попасть в мозг потенциального клиента.
Золотое правило билборда: одна мысль — 5-7 слов.

Если вы не уложились в это количество, вы просто выбрасываете деньги. Давайте разберем, какие слова и фразы превращают обычный щит в магнит для клиентов.

Главный секрет: Не продавайте товар, продавайте решение

Человек за рулем или на остановке не хочет читать про вашу компанию. Он хочет решить свою проблему. Поэтому ваш заголовок должен кричать о выгоде или закрывать боль.

Тип 1: «Магниты выгоды» (Скидки и подарки) Это самый прямой и рабочий способ. Но слова должны быть жирными и заметными.
· Пример: Скидка 50% на сайт.
· Пример: Второй товар в подарок.
· Пример: Три по цене двух.
Почему работает: Цифры в тексте цепляют глаз раньше букв. Если вы ставите скидку, она должна занимать 30% площади.

Тип 2: «Магниты действия» (Глаголы-команды) Повелительное наклонение заставляет мозг быстрее реагировать. Не «Мы предлагаем купить», а «Купи», «Сделай», «Приезжай».
· Для автомойки: «Помой авто — получи кофе».
· Для стройматериалов: «Построй дом мечты»!
· Для стоматологии: «Перестань бояться зубного»!
Почему работает: Глагол — это энергия. Он провоцирует на действие, даже если это действие — просто запомнить название.

Тип 3: «Магниты боли» (Решение проблемы) Вы подмечаете, что бесит клиента, и обещаете это исправить.
· Для шиномонтажа: «Надоело мерзнуть с домкратом»? (Намек: приезжайте к нам, у нас тепло и быстро).
· Для окон: «Шумно от соседей»? (Намек: поставьте наши стеклопакеты).
· Для стоматологии: «Болит зуб»? (Не надо писать «Мы лечим кариес». Напишите про боль — это ближе).

Почему работает: Человек отождествляет себя с ситуацией. Он уже кивает: «Да, бесит, хочу это исправить».

5 волшебных слов для призыва к действию (CTA)

Самый частый провал в наружке — щит есть, а что делать — непонятно. Просто логотип и красивая картинка. Обязательно добавьте команду. Вот лучшие слова для билборда:
1. Звони! (И крупный номер. Номер должен читаться мгновенно, разбивайте дефисами).
2. Приезжай! (Если это кафе, АЗС или автосалон — карта и направление обязательны).
3. Закажи! (Если у вас интернет-магазин, и вы продвигаете приложение/сайт).
4. Ищи в приложении: (Если ваш бизнес живет в онлайне, не надо писать URL сайта — никто не запомнит. Лучше иконка приложения и фраза «Ищи нас в приложениях»).
5. Сфоткай и получи: (Работает у светофоров и в пешеходных зонах. Например, QR-код + «Сфоткай код на светофоре, получи скидку 20% на обед»).

Чек-лист: Как проверить свой текст

Прежде чем отдавать макет в печать, прогоните его по этим пунктам:
1. Тест на скорость: Покажите коллеге текст на 2 секунды. Что он запомнил? Если не ваш номер или название — переделывайте.
2. Тест на контраст: Текст не должен сливаться с фоном.
3. Тест на расстояние: Распечатайте текст на листе А4 и отойдите на 5 метров. Если буквы мелкие — на щите их будет не видно с 50 метров.
4. Правило одного взгляда: На щите должна быть только одна тема. Вы привлекаете клиентов скидкой? Не пишите про «широкий ассортимент» и «высокое качество». Пишите про скидку.

Резюме: Билборд — это не место для философии. Это крик в толпе. Кричите громко, коротко и по делу. Ваши 5 слов должны ответить на вопрос: «Что мне с этого будет и что делать прямо сейчас?»